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悄悄告诉你购买ERP系统之如何议价

2017-05-04 16:48 发布 傲鹏伟业

    在一群中,看到有人询问关于如何跟ERP软件商砍价。作为ERP软件商,看到这个问题挺尴尬的。其实,砍价并不可怕,可怕的是砍价的目的和方式。只有在不影响产品价值的基础上,对产品价格的商讨才有意义。一分钱一分货在ERP行业里也是实实在在的。然而,很多企业把ERP当作软件看待,把ERP实施当做Office安装。正因为这种信息不对称,才造成企业面对ERP厂商报价时的瞠目结舌。因此,与其苦思冥想怎样砍价,不如先切实的了解自己的需求,让专业的人办专业的事。
ERP价值

1、明确自身需求。如果我只需要一个能打电话的手机,对于相当于中端笔记本价格的iPhone肯定无法接受。明确需求是任何消费行为的第一步。对企业而言,ERP的引进必定经过漫长的讨论,讨论的过程就是需求明确的过程。

2、追求信息对称。百度、谷歌已经可以帮助大批企业解决ERP的知识普及工作。通过对同地区、同行业的了解,对具备ERP的企业进行调研、参观,也不失为一个好方法。高薪聘请经验丰富的ERP专员,借助其专业技能分析企业需求,借助其人脉获得ERP厂商的内部资料,是我非常推荐的方法。总之,当你的信息足够全面时,自然不害怕ERP厂商的忽悠。


3、
提前准备预算。ERP的购置除了软件使用费外,还牵扯到诸如:硬件成本、人力资源成本、环境设施成本、项目文档成本等。这些费用应在与ERP厂商接触前明确,将ERP项目费用单独折算出来,作为谈判底线。如果已经知道只有1W元购置服务器的预算,那报价直接奔5W的自然不会考虑去砍价。


4、掌握ERP项目成本。
ERP的价格组成包括:软件使用费、咨询费、二次开发费、实施费、维护服务费。这些费用中几乎每一项都与产品的价值相关。比如实施费,担任过集团项目总监的和普通实施员,人工单价天壤之别。甚至会影响到企业的ERP上线成功。


      那么企业又该如何去进行每项的谈判呢?
首先,一个经验丰富的ERP专员至关重要。总结下来,企业想不被ERP厂商忽悠,就要重视ERP的专业人才。他不光在砍价的过程中提供支持,更会在日后的ERP实施、上线、运行中发挥重要作用。另外,要想ERP顺利启动运行,必须要企业一把手站出来,从头到尾一直关注协调。反之,那所谓的信息化就是空话套话。最后不是烂尾就是面子工程,那么,到最后最大的冤家就是出钱的老板了。


  
   综上所述,任何一件商品都有贵的价值,好比保时捷,路虎也很贵,但开的人越来越多。桑塔纳很便宜,但越来越多人淘汰它。诺基亚很实惠,苹果手机太贵了,但用苹果的人越来越多,苹果成了世界第一值钱的公司,诺基亚却倒闭了。为什么?因为客户买的永远不是只看价钱,还要看的是价值。

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