在一群中，看到有人询问关于如何跟ERP软件商砍价。作为ERP软件商，看到这个问题挺尴尬的。其实，砍价并不可怕，可怕的是砍价的目的和方式。只有在不影响产品价值的基础上，对产品价格的商讨才有意义。一分钱一分货在ERP行业里也是实实在在的。然而，很多企业把ERP当作软件看待，把ERP实施当做Office安装。正因为这种信息不对称，才造成企业面对ERP厂商报价时的瞠目结舌。因此，与其苦思冥想怎样砍价，不如先切实的了解自己的需求，让专业的人办专业的事。

1、明确自身需求。如果我只需要一个能打电话的手机，对于相当于中端笔记本价格的iPhone肯定无法接受。明确需求是任何消费行为的第一步。对企业而言，ERP的引进必定经过漫长的讨论，讨论的过程就是需求明确的过程。

2、追求信息对称。百度、谷歌已经可以帮助大批企业解决ERP的知识普及工作。通过对同地区、同行业的了解，对具备ERP的企业进行调研、参观，也不失为一个好方法。高薪聘请经验丰富的ERP专员，借助其专业技能分析企业需求，借助其人脉获得ERP厂商的内部资料，是我非常推荐的方法。总之，当你的信息足够全面时，自然不害怕ERP厂商的忽悠。

3、提前准备预算。ERP的购置除了软件使用费外，还牵扯到诸如：硬件成本、人力资源成本、环境设施成本、项目文档成本等。这些费用应在与ERP厂商接触前明确，将ERP项目费用单独折算出来，作为谈判底线。如果已经知道只有1W元购置服务器的预算，那报价直接奔5W的自然不会考虑去砍价。

4、掌握ERP项目成本。ERP的价格组成包括：软件使用费、咨询费、二次开发费、实施费、维护服务费。这些费用中几乎每一项都与产品的价值相关。比如实施费，担任过集团项目总监的和普通实施员，人工单价天壤之别。甚至会影响到企业的ERP上线成功。

      那么企业又该如何去进行每项的谈判呢？ 首先，一个经验丰富的ERP专员至关重要。总结下来，企业想不被ERP厂商忽悠，就要重视ERP的专业人才。他不光在砍价的过程中提供支持，更会在日后的ERP实施、上线、运行中发挥重要作用。另外，要想ERP顺利启动运行，必须要企业一把手站出来，从头到尾一直关注协调。反之，那所谓的信息化就是空话、套话。最后不是烂尾就是面子工程，那么，到最后最大的冤家就是出钱的老板了。

     综上所述，任何一件商品都有贵的价值，好比保时捷，路虎也很贵，但开的人越来越多。桑塔纳很便宜，但越来越多的人淘汰它。诺基亚很实惠，苹果手机太贵了，但用苹果的人越来越多，苹果成了世界第一值钱的公司，诺基亚却倒闭了。为什么?因为客户买的永远不是只看价钱，还要看的是价值。

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